A quoi ressemblait les licornes Saas en Série A ?

Jerome Frambourg Proviwa
3 janv. 2017
1 min de lecture

Revenons en hier et jetons un oeil sur le portrait type de ce qui aujourd'hui constitue les grands noms du Saas.

Il ressort pas mal de caractéristiques communes :

- Le concept initial n'était pas évident.

Leur réussite tient surtout à leur capacité d'excellence dans l'exécution de ce concept initial

- Leur marché n'était ni nouveau, ni vide de concurrence

C'est par leur supériorité du produit ou de l'expérience client que vient leur réussite plutôt que leur capacité à initier de nouveaux marchés. Le fait d'attaquer de vastes marchés a permis d'augmenter l'impact de leurs innovations.

- La réinvention des usages clients

La supériorité de leur expérience à l'usage est le facteur principal de succès.

- Les fondateurs étaient inexpérimentés

- La monétisation n'avait pas encore démarré

Ce qui ne veut pas dire qu'il n'y avait pas de modèle économique, mais ces sociétés se sont d'abord concentrées sur l'affinage de la proposition de valeur et le développement de la base clients.

La conclusion :

Que le marché soit déjà occupé ou le fondateur inexpérimenté, c'est la supériorité de l'offre et de l'expérience client qui déterminent un succès.