Pricing Saas B2B - Savoir s'adapter à la taille du client
- Jerome Frambourg Proviwa
- 24 déc. 2018
- 1 min de lecture
Upscope partage ses conclusions sur la définition de ses modèles de prix en fonction de la taille de ses entreprises clientes.
Il ressort :
- PME :
* Un plan de base est nécessaire + pay per user
* L'implémentation n'est pas forcément plus simple dans une petite entreprise
- Grand Compte :
*Le plan standard fonctionne
*Période d'essai pour démontrer le ROI
*La présence d'une DSI
*La réactivité et la qualité de service est un facteur clé de succès
-Startup
*Besoin d'usage en marque blanche
*Le modèle per user ne fonctionne pas, préférer l'usage et prépaiement
Et pour rassurer l'ensemble tous s'intéresseront à :
- Se présenter (sa base, l'équipe)
- Références
- La pérennité
Et pour vous ?
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