Le CARE - Framework pour l'on-boarding Client
Intercom propose un framework pour l'on-boarding client. Trop souvent, l'acquisition des clients est limité à un processus défini une...
Les 10 règles d'une démo réussie
Ca y'est ! Le client que vous ciblez depuis des mois a enfin fait une demande de démo ! Le vente est elle déjà faite ? Tout dépend de...
Une checklist pour MEDDIC
La méthode MEDDIC résume très bien ce que doit être un processus de vente efficace. Voici une checklist pour vérifier que chaque étape de...
Les 10 Metrics Ventes et Marketing qu'il faut suivre
Les 10 Metrics Ventes et Marketing qu'il faut connaître : StartFragment Coût par contact = budget marketing / Contacts Conversion Leads...
Données réelles du churn
Quels données très utiles sur les réalités du churn chez les éditeurs Saas. ou le groupe Linkedin - Logiciels Saas #SaasStartup...
