Sales : Analyse des résultats 2017-18
- OPEXEngine by Lauren Kelley
- 6 mars 2018
- 1 min de lecture
Le pionnier ultime du modèle Saas a passé la barrière des 10 Mrds $ en CA en 2018 avec toujours une croissance soutenue et ceci malgré une concurrence dense sur le marché du CRM.
On retiendra l'importance de critères d'analyse non-Gaap retenus par les analystes tels que :
- Carnet de commandes (Bookings)
- Revenus différés
- Churn et rétention client
Ces valeurs sont les vrais déterminants de la valeur future d'une société en croissance soutenue.
On notera aussi la part importante donnée aux frais de vente (près de 50 %) qui la distingue de son concurrent Hubspot.
Ceci reflète l'intention de :
- Continuer à investir dans sa croissance notamment dans les grands comptes
- Dominer un marché très concurrentiel
ou le groupe Linkedin - Logiciels Saas
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