Le Sales Funnel en 1 formule
- Jerome Frambourg Proviwa
- 18 déc. 2018
- 1 min de lecture
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CA = Opportunités * ASP (Prix moyen) * Win Rate
et en B2B
Vélocité de vente = CA / Durée du Cycle de Vente
Que déduire de l'analyse de chaque élément :
- Opportunités valide la stratégie Marketing et le Lead Nurturing
- ASP valide la capacité à toucher les acquéreurs et le pricing
- Win Rate valide l'efficacité de l'expérience client
- En B2B, la vélocité valide l'efficacité globale du Sales & Marketing Funnel
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