Comment calculer son TAM - "Total Marché Adressable"
- George Deeb - Red Rocket
- 14 août 2018
- 1 min de lecture
Si vous demandez à un VC quel critère il étudiera en priorité pour son évaluation, il vous répondra le "TAM" ou "Total Marché Adressable".
Mais comment l'estimer de manière raisonnable et crédible.
Voici une méthode simple combinant Top Down , Bottom Up et Value Approach pour affiner son calcul de TAM.
- Top Down : De la Taille Sectorielle au Marché Adressable sans omettre les différents niveaux de segmentation et la concurrence.
- Bottom-Up : Par extrapolation des ventes à des populations de clients élargies
- Value Approach : Par identification précise de la valeur apportée et vendue
En combinant les trois et avec une démarche raisonnable un consensus se fera naturellement autour d'un valeur unique qu'on pourra alors appeler TAM.
Serait elle trop faible pour attirer les investisseurs ?
Ce serait inutile de manipuler le chiffre.
Revoyez plutôt vos ambitions et la portée de votre produit.
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